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循序渐进,稳中求胜 ──── 记蒙自经销商布小丽语

2016-08-17 浏览数:

但有一线相牵,我寻你来到七彩云南;但有一线相牵,我为你跨越中缅之巅;红河的风景美丽壮观,哈尼族的服装色彩绚烂,蒙自的米线源

但有一线相牵,我寻你来到七彩云南;但有一线相牵,我为你跨越中缅之巅;红河的风景美丽壮观,哈尼族的服装色彩绚烂,蒙自的米线源远流长,我来到这里特别喜欢。

在红河有烟草,在红河有过桥米线,在红河还有经典漆。在这个大家向往的地方,经典漆也早已家喻户晓。是谁在此播种?是谁在此耕耘?是她,是她,云南女强人——布小丽。

大浪淘沙,结缘经典

2003年,29岁的布小丽在几经周转终于在从商大流中筛选出经典漆作为自己的经营品牌,其实最开始她是不懂的,不懂涂料,不懂渠道,不懂工程。俗话说万事开头难,凭借着自己早年做服装等一些销售的经验,小布(她最喜欢大家这么叫了)选择在现在的天马建材市场建立自己的根据地,开始用心经营经典漆。其实布总前期的社会历练 和积累资金确实为她奠定了很大基础,所以路途走起来相对是比较顺的,几年良好的市场发展为布总积累了不少行业经验和资本。

寻根溯源,寻求突破

原来起步的这几年布总一直借着自己的优势,在零售上做得有声有色,通过学习行业经验,油木工也是越来越壮大,这些渠道能为她带来稳固的基础销量,想要突破瓶 颈并不容易。年销售一直徘徊在50多万左右,加上三棵树和嘉宝莉的出现和冲击,布总也是倍感压力,思来想去,发现自己有一个很大的缺陷——缺乏工程渠道。 因此,她开始寻觅一些容易入手的工地开展自己的工程项目,在2007年中旬,赚得了工程上的第一桶金,几千平方的平涂为她赚下了第一套房,这就是一种诱 惑,布总发现工程对于她才是更大的追求。从那时候开始,布总招兵买马,工程渠道从最初的只供货到组建施工队伍,到从店面零售抽拨人才到工程上,一步步在完 善,精益求精。

稳中有胜,渐入佳境

布总的出彩表现让旁人都争相模仿,多个涂料品牌在布总店面旁边竖起招牌,以布总为榜样,从营业时间、市场活动、店面布置等,依葫芦画瓢的进行,甚至到苦心积 虑挖她的店员(没有挖到),面对如此大的压力,她并没有惧怕和退缩。为此,布总重新规划方案,通过后面这几年的积累,她决定让人缘极好的杨总(布总的老公)负责零售和油工渠道,自己专注于工程工地操作,增强团队化运营,提升效率。多重渠道同时发力,让布总稳居年销售百万不倒!

在谈及这几年能够让自己的生意维持这么稳定,有什么好的方法时,布总说,好的方法那倒谈不上,在涂料行业经营多年也有自己的零售优势,但最终的突破还是在于公司的工程战略让她找到方向。

在零售渠道上,布总在蒙自开店多年,比起其他品牌经典漆知名度是响当当的,再加上布总对自己的销售团队几经筛选,团队的销售技能和专业知识都非常强,只要客户进店,基本都能成交;

对于油工渠道的维护,杨总有自己的心得----以茶会友。杨总为人和善,相当有亲和力,而云南人又好喝茶,店面里杨总配备了一套茶具,经常约油工师傅一起喝茶、聊天与他们交朋友,一来二去,交情到了,沟通不到位的地方减少,油工渠道自然就维护好了;

布总的重点突破就在专业工程了:在最开始布总的工程量也少,一直在3万平左右的平涂,今年公司工程业务部的成立对布总产生很大影响,除了基础物质帮助外,公司战略方向的确认让布总坚定了 目标。依托公司的坚强后盾,布总加大对工程的投入,开始工程团队化运营,重点加强工程团队的完善和专业化,从工程信息搜索到初步人际公关、到产品公关、到投标信息掌控和投标,再到打样和合同签订,最后到入场和完工,团队分工明确且落实到位。团队化运营的高效运作,自然让布总今年的工程项目有了大的突破,销 售额也是突飞猛进,从80万突破到100万,从100万突破到150万,赚得盆满钵满,布总是满怀信心,力争将工程打造成自己的顶梁柱。

为商为人,在乎一心

笔者负责布总的区域已经一年,和她的交流自是数不胜数,大大小小我曾要她解答过我一些疑惑。布总回顾当初进入涂料行业是一种机缘巧合吧,每个行业进去都有第一步,至于选择经典漆那就是缘分了,十几年来产品质量和服务一直很稳定,缘分自然融入了情感。在谈及经营之道时,布总认为经商之道在于选定正确的方向并坚 持投入,她这么说,也是这么做,最终的收获也不少。与布总的团队接触时间较长,布总的团队不仅劲头十足而且相当的忠实。如何做到这一点,布总自有一套培养方法,工作氛围、学习专业能力和激发主动性是关键。在员工离职问题上,布总是相当自信的,她说,“我对员工的工作安排和薪酬方案都有较为合理的规划,自然不怕人走,当然人是往高处走的,员工做好了要离开我还会高兴的。”谈到这里,笔者也明白了布总的商人之道,忠于一心,一心为人,为人即为商。

最后问及布总,与公司一起走过十周年,现在二十周年,对公司的感受如何?她说,“树民族品牌,做百年企业”,以前一直觉得这句话很空,经过十年,二十年,对公司的情感日益加深,不管是管理也好,产品质量也好,公司能够一如既往在行业中做得如此稳定,现在她坚信百年企业必是展辰!同时也祝愿公司蓬勃发展,坚守家具漆第一,更做涂料第一!

江南千条水,云贵万重山。五百年后看,云贵胜江南。敢问何须五百年?

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